欲擒故纵，是一种古老的谈判策略，其核心思想是表面上示弱，暗中收手，引诱对方露出破绽，从而获取谈判主动权。本文将探讨如何运用欲擒故纵提高谈判技巧。
首先，成功运用欲擒故纵关键在于掌握节奏。在谈判过程中，不要以一成不变的方式呈现给对方，要根据对方态度采取不同的措施，给对方以主动权，引导对方做出选择，从而实现掌握谈判节奏的目的。
其次，准确掌握对方思维。在谈判中通过观察，定位对方的心理防线，并在关键节点给出妥协态度。这样既可以取得联手优势，又可顺势破敌。
最后，迅速调整策略。在谈判中不要固化思路，不要再一成不变地坚持自己的想法，而应该随时根据谈判进程做出调整。如果发现谈判停滞或对方态度转变，就要做出及时反应。
运用欲擒故纵可以在谈判中发挥重要的作用，不但可以提高自身的谈判技巧水平，还能够把握更多的主动权，取得更多的谈判优势。
